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跨境電商能入駐美國哪些平臺？有哪些優勢和劣勢？

2020年受疫情影響，很多實體經濟都受到了重大打擊，唯獨跨境電商企業崛起，成為2020年的一批黑馬。而美國作為全球最發達的在線購物市場，一直是電子商務的標桿，今天我們就來聊聊，跨境電商企業能入駐美國哪些平臺？這些平臺又有何優勢和劣勢？ 

1、亞馬遜

是美國最大的一家網絡電子商務公司，已經擴展到許多國家，無可爭議是電商行業的全球領導者。

亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。 

優勢：

1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；

2. 亞馬遜平臺門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；

3. 亞馬遜平臺的國外網購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤最高。

4. 亞馬遜平臺規則符合外國人的購買習慣，對比其他平臺更有競爭力。

5. 亞馬遜全球4億多的用戶量，覆蓋發達國家，發達國家的福利高，沒有中低端的制造業，我們國家有大量的中低端商品，把商品賣給他們賺取匯率差，也符合國家走出去的戰略。

劣勢：

1. 亞馬遜需要使用FBA配送，意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風險的，一旦出現問題，或者選品不正確都有可能賠在手里。

2. 亞馬遜的審查比較嚴格，對貨品的把控比較嚴。

2、eBay

作為電子商務的先驅，eBay是一個允許個人和企業通過其在線拍賣平臺直接銷售的在線市場。eBay成立于1995年，現已擴展至20多個國家，銷售的產品從汽車和汽車到電子和時尚、家居和花園、體育和玩具，甚至商業和工業產品。 

優勢：

1. 只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販售清單之內，就可以在eBay刊登販售。

2. 門檻低、收款比較方便、賣家多、風險小。

劣勢：

1. 利潤低，靠走量。

2. 海外物流耗時長，費用高。

3. 平臺規則嚴格，對時效性要求高。

3、沃爾瑪

沃爾瑪經營著大型超市、百貨公司和雜貨店。其子公司還在加拿大、墨西哥等多個國家開展業務。它的在線銷售產品種類繁多，從食品到電子產品，從時裝到制藥，從家用設備到汽車零部件等等。

優勢：

1. 資金：沃爾瑪是世界500強企業，擁有雄厚的資本，基本不用考慮資金周轉問題；

2. 貨物：沃爾瑪屬于世界性連鎖企業，主要涉及的是零售業，有豐富的庫存，再加上有實體店支撐，所以基本也不需要考慮產品問題；

3. 物流：前文也提到了沃爾瑪屬于連鎖企業，覆蓋范圍廣，平臺可以就地取材，減少了很多物流成本，比如說倉儲、運輸。

4. 價格：沃爾瑪有很多知名的供應商，沃爾瑪可以憑借著這點優勢拿到最低價格，且沃爾瑪在倉儲、商品管理上也有成熟的體系。

5. 競爭不激烈。從賣家入駐角度來看的話，沃爾瑪平臺對于賣家來說競爭不激烈。入駐門檻的限制，讓入駐平臺的賣家有很好的發展前景，成為平臺的佼佼者。

劣勢：

1. 沃爾瑪是在電商發展后期才進入的，和亞馬遜這些早期進入的電商來說，可能有一些方面不是很成熟。

2. 沃爾瑪平臺主攻的是食品業，商品時效性這塊較強，具有一定的局限性。

3. 產品選擇少。從入駐沃爾瑪這個角度來看，相比起亞馬遜龐大的2.6億庫存產品，沃爾瑪目前的庫存產品僅1000萬件，可選擇的產品較少。

4. 入駐門檻高。亞馬遜的入駐門檻對于一些賣家來說，入駐門檻就比較高，而沃爾瑪的入駐門檻比亞馬遜還高。賣家必須是被要求，才能在沃爾瑪平臺上進行產品銷售，而且這段時間周期也會比較長

4、易集（Etsy）

易集是一個專注于手工或復古產品和獨特的工廠制造產品。該公司使賣家和消費者能夠銷售類別廣泛的藝術和攝影產品、服裝和配件、食品、沐浴和美容產品，玩具和各種各樣的其他產品。

優勢：

1、Etsy是全球大型的創意市場電商平臺，2017年買家數量3300萬，營業額30億美元。

2、Etsy提供了一系列的輔助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣郵資、店鋪設置簡單方便。、

3、為賣家提供幫助，比如電話、郵件回復賣家問題、創立了賣家雜志、賣家論壇，這些都是為了幫助賣家成功經營店鋪。

劣勢：

Etsy在賣家手工制造產品方面的要求比較嚴格

在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作產品、古董（20年以上）或工藝品原料。

5、家得寶（Home Depot）

家得寶是美國五金和家居用品零售公司，同時在加拿大和墨西哥經營。家得寶通過其門店和線上商店銷售工具、建筑產品、家庭和花園設備家具和相關服務。

優勢：

1. 門店遍布美國、加拿大、墨西哥和中國等地區，連鎖商店數量達2234家并且連續9年被美國《財富》雜志評為“最受歡迎的專業零售商”。
2. 擁有更高的入門門檻，有更高層次的消費者。
3. 美國家具電商排名前三，混合策略，不僅吸引了專業建筑承包商，還吸引普通消費者。

劣勢：

賣家要有海外倉，但也可租用第三方倉庫

個人不能申請，只能以公司名義。

6、塔吉特（Target）

塔吉特是僅次于沃爾瑪的美國第二大百貨商店零售商，在全美經營1800多家門店。塔吉特還提出了一個多元化的在線平臺，銷售的產品有：女裝、男裝、鞋靴、包包手袋、珠寶首飾、家居飾品、家具、床上用品、美容護膚、運動產品、寵物產品、電子電器。

優勢：

1. 店鋪零售模式創新，增加“當日送達”選項，比如實體店內下單配送等。
2. Target都是品牌賣家，為消費者提供品牌產品，質量更有保障。
3. 實現數字化功能，以提高購物者找到您的產品的能力。

劣勢：

只有邀請的品牌賣家，才能在平臺上運營店鋪和銷售商品。 

7、Wish

Wish成立于2010年，小企業和制造商可以在這個平臺上直接向消費者銷售商品。主要經營四大類：電子、家庭、美容以及家居裝飾。

優勢：

Wish的出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。

劣勢：

1. 平臺頻繁改動規則，讓人喘不過氣;

2. 賬號注冊通過率低，而且從2018年開始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費。約合人民幣一萬多。

3. 平臺的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。

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